Luisteren

Als je ziet hoeveel adviesbureaus er in Nederland en wereldwijd zijn, dan moet het wel een heel makkelijke activiteit zijn. Nu is het natuurlijk wel zo dat het opzetten van een adviesbureau eenvoudig is, je hebt er niet veel meer voor nodig dan je eigen kennis en een telefoon. Maar echt goed adviseren is iets heel anders dan simpelweg je kennis toepassen.

Lees hier wat je wel en niet kunt bespreken op je werk. Ook in een werksituatie zijn er regels waar je wel en niet over mag praten met collega's.

Organogram veranderingen

Waarom blijven veel organisatie problemen vak zolang onopgelost, terwijl iedereen ze ziet en het er over heeft? Vinden we het soms leuk om te blijven rondlopen met problemen?

Verkoper

Tenminste dat is wat de meeste verkooptrainers je willen doen geloven. En voor een groot deel hebben ze daar ook wel gelijk in. Want verkopen is voor het grootste deel een vaardigheid die te leren is, als je er voor open wilt staan.

Je hebt een concept en je bent ervan overtuigd. Een eigen bedrijf beginnen om het concept tot werkelijkheid te brengen is een proces met vele beslissingen. Een van de eerste stappen is het kiezen van een rechtsvorm. Kies je voor de BV of ga je liever voor een openbare vennootschap.

Netwerken

Vreemd is het wel dat mensen denken dat ze via internet veel sneller geld kunnen verdienen dan via andere media. Volgens mij vergeten de meeste mensen dan dat het niet het medium is, dat hun product verkoopt of koopt. Geld verdienen blijft altijd een activiteit waarbij twee mensen nodig zijn. Laten we eerlijk toegeven dat het internet geen geld heeft om uit te geven.

Er wordt wat afgetraind in deze wereld. Als het niet gaat om het werken met een nieuw computersysteem, dan gaat het wel om effectievere klantgesprekken. Alles maar dan ook alles kunnen we trainen tegenwoordig. Van de laatste regelgeving voor accountants tot de veiligheidsinstructies in de procesindustrie, het is allemaal trainbaar. Maar wat beïnvloedt vervolgens het effect van al die trainingen?

Voor de meeste mensen is ondernemerschap een beangstigende toestand. Want hoe kun je een gegarandeerd inkomen realiseren, als je niet bij een baas werkt? En hoe weet je zeker, dat je wel een product hebt, dat een gegarandeerd inkomen realiseert? Bij het ondernemerschap is het gegarandeerde inkomen echter niet het uitgangspunt. Als je een gegarandeerd inkomen wilt creëren als ondernemer, dan moet je de klant geven wat hij wil: betrouwbaarheid.

Voor veel bedrijven zou een eenvoudige manier om het effect van trainingen te meten een uitkomst zijn. Maar helaas voor hun is die eenvoudige manier er niet. Het effect van trainingen meten is niet hetzelfde als een meetlint gebruiken om iemands lengte te bepalen. Er is wel een niet al te complexe manier om het effect van trainingen te meten.

Het onder de aandacht brengen van je product als ondernemer is een belangrijke activiteit. Veel succesvolle ondernemers zijn dan ook vaak van nature getalenteerde marketeers. Ze weten wat ze moeten doen om hun product onder de aandacht te brengen bij hun klanten. Vanwege het belang van marketing is het tegenwoordig zelfs een afzonderlijke wetenschap binnen de economische en psychologische wetenschappen.