1. Voorbereiding
Wanneer u heeft
besloten uw woning te verkopen en u het verkopen aan een makelaar overlaat,
rekent de makelaar hiervoor een tarief: het courtage. Gemiddeld is dat tarief
1,5% excl. BTW en ca. 1,79% incl. BTW. Bij een gemiddelde verkoopprijs van € 220.000
euro is de courtage een ruime € 3.900! Dus voordat u uw huis heeft verkocht,
bent u dat bedrag al kwijt. Sommige makelaars hanteren een no cure no pay
beleid maar in de praktijk sturen de meeste makelaars eerst een (gedeeltelijke)
rekening en gaan dan pas aan de slag, ongeacht de voortgang van de verkoop.
Natuurlijk zijn er onderhandelings mogelijkheden maar u bent hierbij onder meer afhankelijk
van de marktomstandigheden.
Wat als u eens
probeert zelf uw woning te verkopen?
Al jaren lang
wordt door makelaars en andere belanghebbenden krampachtig een mythe in stand
gehouden dat een huis kopen of verkopen dermate lastig is, dat u dit beter aan
specialisten kunt overlaten. Het laatste wat zij willen, is dat u zelf de markt
op gaat.
Maar sinds enkele
jaren zijn er gespecialiseerde bedrijven (internetmakelaars) op de markt die
complete doe-het-zelf pakketten uitgeven. De omvang van deze pakketten verschilt,
maar de basis is bij allen hetzelfde: hoe meer u zelf doet, hoe minder u
betaalt.
Het kleinste
pakket voor minder dan € 100 bestaat slechts uit een handleiding die u vertelt
wat u moet doen en in de meest uitgebreide vorm (bijvoorbeeld € 1000) is de
dienstverlening bijna gelijk aan een reguliere makelaar, met dit verschil, dat
u de potentiële kopers zelf rondleidt.
